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最美建材人 | 中建材大宗物聯(lián)宋公師：在平凡中成就不凡的改革攻堅達人
來源：中建材大宗物聯(lián) 發(fā)布時間：2021-09-13
今年是建黨100周年
百年征程中我們留下很多美麗感人的足跡
當(dāng)下仍在續(xù)寫
今天小料跟大家分享第32位“最美建材人”
來自中建材大宗物聯(lián)的宋公師的故事
中建材大宗物聯(lián) 宋公師
宋公師同志自2015年進入公司以來，秉承腳踏實地的工作態(tài)度，愛崗敬業(yè)，攻堅克難，勇挑重?fù)?dān)，用出色的業(yè)績從業(yè)務(wù)一線人員成長為業(yè)務(wù)部經(jīng)理，以自己的實際行動詮釋工程配送行業(yè)人員的初心和使命，他的奮斗歷程和見義勇為的事跡成為了公司員工學(xué)習(xí)的典型。
在配送業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，他通過大量的前期調(diào)研，開發(fā)了多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目，根據(jù)“三精管理”的要求，借鑒先進管理理念，不斷加強過程控制，持續(xù)提升貨物質(zhì)量、回款質(zhì)量、經(jīng)營質(zhì)量。
去年6月，公司向集團主責(zé)主業(yè)靠攏，業(yè)務(wù)向水泥骨料產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。宋公師同志勇挑重?fù)?dān)，不辱使命，用腳步丈量市場，用汗水澆灌銷量，在2020年底前，簽約水泥需求240萬噸，為公司在西南區(qū)域打下了良好的水泥業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過供應(yīng)鏈全鏈條的資源整合，形成了三種水泥開發(fā)、運作的良性業(yè)務(wù)模式。
宋公師同志在生活中也是“熱血青年”。2017年6月的一天，他看見一個小偷正在偷一位女士的錢包，立即上前制止，卻被小偷打傷。他遇難就幫，危急時刻挺身而出，彰顯了建材人見義勇為、樂于助人的優(yōu)秀品質(zhì)。
宋公師同志在平凡的崗位上默默貢獻和堅守，他以優(yōu)秀的品格和實干篤行的精神，奮力抒寫著建材人的奮斗故事。
我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中，工程材料配送行業(yè)為服務(wù)建設(shè)做出了重要貢獻，城市中高樓大廈的建設(shè)、氣勢磅礴的大型基建都離不開工程材料的配送服務(wù)。宋公師在中建材大宗物聯(lián)有限公司（以下簡稱“大宗物聯(lián)”）的六年時間中，快速從一名一線業(yè)務(wù)人員成為業(yè)務(wù)經(jīng)理，離不開其兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和出色的工作能力。2020年，宋公師所在的業(yè)務(wù)三部克服新冠疫情帶來的不利影響，取得營業(yè)收入10.17億元，實現(xiàn)銷售利潤3286萬元，利潤總額2773萬元。
改革攻堅，推動轉(zhuǎn)型
大宗物聯(lián)以工程材料配送為主營業(yè)務(wù)。2020年6月，為響應(yīng)集團向主業(yè)靠攏的要求，公司大力開拓水泥市場。宋公師作為西南區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在水泥骨料這個全新的領(lǐng)域面臨巨大的挑戰(zhàn)。他需要從零開始，迅速進入全新的領(lǐng)域，在短時間內(nèi)實現(xiàn)又穩(wěn)又快的發(fā)展。面對挑戰(zhàn)，宋公師堅持“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的信念，以多年在鋼材配送業(yè)務(wù)中積累的客戶渠道為突破口，在參與市場招投標(biāo)的過程中積累經(jīng)驗。他頂著重慶的烈日，帶著壓縮餅干，不斷往返于攪拌站點和水泥廠之間，用腳步丈量市場，用汗水澆灌銷量，最終用誠意和終端渠道優(yōu)勢獲得了水泥廠的授權(quán)。
半年的時間里，通過幾十個重點工程的招投標(biāo)，多次拜訪西南十幾個水泥企業(yè)及其下屬的幾十個水泥廠，在大量的走訪和交流中，宋公師所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)三部團隊真正融入了水泥配送行業(yè)，從0到簽約240萬噸重點工程的合同，讓公司在水泥配送行業(yè)中嶄露頭角。
創(chuàng)新突破，合作共贏
隨著水泥配送業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，西南區(qū)域的重點工程競爭環(huán)境也在逐步趨向惡化，大宗物聯(lián)的項目獲取能力使原有水泥貿(mào)易商開始產(chǎn)生警惕，投標(biāo)價格也越拉越低，重點工程的投標(biāo)越來越困難。宋公師帶領(lǐng)團隊拜訪多個國企、民營的固定攪拌站，在無數(shù)次交流和協(xié)調(diào)后開啟了全新的業(yè)務(wù)模式——水泥置換?；诙嗄陙碓谥薪幌到y(tǒng)中的工作表現(xiàn)，宋公師團隊獲得了中交四公局渝北城市綜合改造項目。宋公師通過與四公局項目以及其分公司多次談判和溝通，把重慶地區(qū)兩大優(yōu)質(zhì)國企商砼公司推薦到項目上做供應(yīng)商，以此為突破口，向國企商砼公司供應(yīng)與混凝土同等金額的水泥。
截至目前，已落地華西三個攪拌站，通過做增量獲取市場話語權(quán)，避免低價競標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，競合關(guān)系由競爭變?yōu)楹献?，配送業(yè)務(wù)開發(fā)模式也由單一的獲取授權(quán)、招投標(biāo)，發(fā)展成為公司搭建平臺，整合生產(chǎn)商和加工企業(yè)的資源，共同獲取優(yōu)質(zhì)下游資源的模式。宋公師所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)三部現(xiàn)已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作意向，為公司的西南開發(fā)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)主體的持續(xù)健康化發(fā)展貢獻智慧與力量。
精細(xì)管理，提高效率
隨著業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，團隊精細(xì)化管理的要求也就變得更高，工作繁雜、數(shù)據(jù)量龐大，任何細(xì)節(jié)跟蹤不到位都可能對業(yè)務(wù)的執(zhí)行產(chǎn)生不良影響。宋公師根據(jù)集團“三精管理”的要求，借鑒阿米巴經(jīng)營模式，精細(xì)部門管理，帶好團隊，提高服務(wù)效率。
他邊摸索邊總結(jié)經(jīng)驗，逐漸理順關(guān)系，再把經(jīng)驗和教訓(xùn)分享給同事，在公司內(nèi)部開展多次交流和培訓(xùn)，充分發(fā)揮傳幫帶作用，大大提升了公司整體的業(yè)務(wù)開發(fā)能力。
見義勇為，弘揚正氣
見義勇為是中華民族的傳統(tǒng)美德，是加強社會主義精神文明建設(shè)和社會治安綜合治理的重要內(nèi)容，是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要力量，是社會主義榮辱觀的主要組成部分。2017年6月1日晚上，宋公師經(jīng)過上海逸仙路與殷高西路交叉口時，見一個小偷正在偷竊一位女士的錢包，他立即上前制止并與小偷發(fā)生了肢體沖突，不料被藏在暗處的小偷同伙用玻璃瓶打傷，導(dǎo)致腿部與手部不同程度受傷。
宋公師能在危急時刻挺身而出，并不是一時沖動。他牢記中國共產(chǎn)黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在日常工作和生活中，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，向身邊黨員看齊，幾十年如一日，遇難就幫，傳遞了社會正能量，彰顯了建材人見義勇為、樂于助人的優(yōu)秀品質(zhì)。
宋公師進入大宗物聯(lián)的這六年，肩負(fù)管好團隊、做好水泥、穩(wěn)好鋼材量的任務(wù)，秉承中建材“精心做人、精心做事、精心用權(quán)、精心交友”理念，始終發(fā)揚著建材人任勞任怨、擔(dān)當(dāng)進取的精神。在平凡的崗位上默默奉獻、身體力行、盡心履職，努力在西南這片快速發(fā)展的土地上發(fā)光發(fā)熱，為企業(yè)的發(fā)展貢獻個人力量。
